— Расскажите о своем первом бизнес-опыте.

— Мне было примерно двадцать лет. Я любил играть в компьютерные игры. И подумал, что было бы хорошо зарабатывать на том, что мне нравится. В итоге появился сервис по продаже игровой валюты и «ключей» к играм. Это был мой первый бизнес, который существует до сих пор.

— Кто-нибудь вам помогал?

— Поначалу я все делал сам, со временем появился компаньон, с которым мы и продолжили развивать компании. Внешней помощи не было.

— Был ли стартовый капитал?

— Нет, я все начал с нуля. Без вложений денег. Инвестиции я никогда не привлекал. Работаю на свои деньги.

Вот лишь неполный список действующих проектов, в которых участвовал Ярослав Андреев:

— — сувенирный магазин на игровую тематику
— — интернет-магазин игровой валюты
— — новостной сайт на игровую тематику
— — база знаний на игру Aion
— elfconsult — консалтинг по увеличению оборотов, прибыли, монетизации, и т.п. бизнес-проектам
— Ш.Т.А.Б. — сеть танцевальных школ в Питере
— БОБРЫ И УТКИ — ресторан в Москве на Чистых прудах
— — сайт-знакомств
— — сайт-знакомств
— — марка одежды
— «Пора валить» — популярное шоу про путешествия на Youtube
— LITTLE BIG — музыкальный коллектив, группа
— НИИСТРОММАШ — проектирование и реконструкция оборудования и заводов по производству кирпичей.

Сам Ярослав говорит, что список его проектов немного длиннее, но с некоторыми — есть условие о неразглашении. Он также является сооснователем и координатором закрытого бизнес-клуба WIN WIN (Петербург, более 100 участников)

— Но вы где-то учились?

— У меня только среднее образование. Учился в двух ВУЗах, оба забросил. Один на 2-ом курсе, второй на 3-м курсе.
Я советую людям учиться на практических занятиях вне ВУЗов, читать книги, общаться лично с профессионалами в той области, которая интересует. Тренинги в большей массе ерунда, так как преподают так называемые «инфо-бизнесмены», люди, которые сами ничего кроме тренинга не сделавшие, и которые учат других тому, что сами делать не умеют.

— Значит, у вас есть наставники...

— Раньше советов не спрашивал ни у кого, был слишком самоуверенным. Сейчас часто консультируюсь у людей, если в каком-то вопросе они компетентнее меня. Конечно, хочется, чтобы окружающие люди меня поддерживали. Но в целом, их мнение никогда не являлось для меня какой-то целью. Если я считаю, что делаю правильно, то в случае неодобрения окружающими моих поступков, я все равно продолжу делать, как решил.

Важно, чтобы я верил в себя, и моя команда, с которой я работаю.
Большинство людей не верят ни в себя, ни в других. И не стоит на них обращать внимание. Пожалуй единственный мой ориентир, который я могу назвать — это образ «я» через 5 лет. И этот «я» должен быть куда лучше, чем сегодняшний «я». На это я и работаю.

— Сколько вы зарабатываете?

— Мой личный доход достаточен для того, чтобы позволять себе жить в удовольствие. Цифры называть не буду. У меня есть возможность много путешествовать. Любимое место — Таиланд.

— Ну, хорошо, а расценки за ваши консультации?

— Платный консалтинг стоит от 30 тысяч рублей (разовые консультации). Всё зависит от задачи бизнеса и рассчитывается индивидуально. Оплата всегда происходит с полной гарантией возврата денег в случае, если человек останется недоволен результатом.

— У меня сложилось впечатление, что вы ничего в жизни не делаете для других людей — бесплатно. Вы не считаете, что есть вещи, за которые все-таки не стоит брать денег? Ну, хотя бы для «очистки кармы»?

— Вот про это я и хотел спросить. Я как-то смотрел сериал «Теория большого взрыва» — это такая забавная комедия про американских ученых, которые постоянно попадают в комичные ситуации. И вдруг услышал фразу: «особая благодарность эльфу-торговцу». Это не вас случайно упомянули?

— Да, «эльф-торговец» — это мое прозвище, и это действительно говорили про меня. Несколько лет назад, когда переводов на русский «Теории большого взрыва» не было, я решил помочь раскрутить этот сериал. Я профинансировал его перевод в студии «Кураж-Бамбей». Сериал стал пользоваться у россиян бешеной популярностью. Какое-то время я сотрудничал со студией в должности финансового директора, помог сделать ценообразование, нашел и помог заключить несколько довольно крупных контрактов. На данный момент общих интересов со студией не имею.

— От общения с вами складывается ощущение, что вы — достаточно расслабленный человек... Но как это совмещается с сегодняшними реалиями? Курс доллара, экономический кризис... Почему вы продолжаете улыбаться? Вас что, ничего не расстраивает?

— Вся моя жизнь — это мое хобби. Я не разделяю время на «работа/отдых/хобби». Я делаю то, что мне нравится. Мне нравится мой бизнес, мне нравится общение с моими друзьями, мне нравится помогать талантливым людям добиваться успеха, люблю путешествовать, особенно в теплые страны. Четких планов нет, есть «вектор»: чтобы завтра стать лучше и успешнее, и чтобы когда придет время умирать, я не жалел ни об одном дне своей короткой жизни.
Чтобы достичь успеха, нужно любить то дело, которым ты занимаешься. Ну и один раз прогореть, это разве проблема? Мы все научились ходить не сразу, мы падали, вставали, снова падали. Тоже самое и с успехом. Каждое новое падение делает вас сильнее и опытнее и приближает еще на один шаг к успеху.

А кризис — это хороший стимул для новых свершений. Когда случается кризис, он всегда меня подталкивает. Воспринимайте всё как игру, и будет проще. Не запаривайтесь.

Тем, кто хочет подробнее ознакомиться с советами Ярослава — подборка его видео-интервью и выступлений:

http://youtu.be/BNsu-oL5irQ
http://youtu.be/hKdULApKyMo
http://youtu.be/SuWzfcprjf4
http://youtu.be/zw9w2Xc2sEM
http://youtu.be/yZINdzD2B9k
http://youtu.be/UVwRBeRUwhk
http://youtu.be/M1ff9Bf0ffc
http://youtu.be/r9urQ1z_2lU
http://youtu.be/4T-joYDLYgw

"Особая благодарность Эльфу-торговцу" - эта фраза знакома тем, кому не чужды сериалы в озвучке студии "Кураж-Бамбей" или популярные российские видеоблоги. А, возможно, имя сказочного существа, занятого вполне мирским занятием, ассоциируется с виртуальным магазином, полным возможностей апгрейда и всяческих сокровищ для персонажей знаменитых онлайн-игр? Кто это - Эльф-торговец - человек или группа людей, что скрывается за таким загадочным псевдонимом, и почему ему так благодарны?

Вполне реальный человек

Молодой мужчина, деятельный и предприимчивый, интернет-бизнесмен, давший старт множеству значимых проектов в российском Интернете и превращающий виртуальные деньги и идеи в реальный доход, носит в реальной жизни совсем не экзотичное имя - Ярослав Андреев.

Родился в 1983 году в Санкт-Петербурге (тогда - Ленинграде), вырос и до недавнего времени проживал там постоянно. Детство не было изобильным, даже обеспеченным в полной мере его назвать трудно. Поступил в два университета, оба оставил по собственной воле - один на втором курсе, другой - на третьем.

Однако способность делать деньги из воздуха - такой же дар природы, как и другие таланты. Ярослав рано начал превращать в доход то, что другие считают развлечением, а часто наоборот - статьей расхода - онлайн-игры. Геймеры с нехваткой времени или желания сделать все в игре самостоятельно, но готовые заплатить за улучшения - первые спонсоры магазинов Эльфа-торговца.

Как появился Эльф-торговец?

Кто это неземное существо, давшее имя абсолютно материальному предпринимателю и его проектам?

Ярослав, в прошлом сам увлеченный онлайн-играми, первые существенные доходы получил от продажи излишков собственной игровой валюты за реальные рубли. Позже поставил дело на поток и нанял игроков. Покупал у одних - продавал другим.

В одной из игр Ярославом был создан персонаж, имя которого теперь знаменито в определенных кругах - это торговец-эльф. Кто как зарабатывает на жизнь, а лоточник - меняя товары на деньги. Бизнес, вначале осуществлявшийся Ярославом через ISQ, развился в интернет-магазины, а персонаж Эльф-торговец стал частью названий некоторых проектов и псевдонимом основателя.

Ярослав Андреев - очень деятельный и многосторонний человек, помимо функционирующих интернет-магазинов с товарами на игровую тематику он является участником множества разнообразных действующих проектов:

• информационных и обучающих порталов;
• сайтов знакомств;
• уникальной марки одежды UniFashion;
• музыкального коллектива LITTLE BIG;
• сети питерских танцевальных школ "ШТАБ";
• "НИИстроммаша", связанного с оборудованием заводов по производству кирпичей;
• владеет кафе-баром "Бобры и утки";
• проводит индивидуальные консультации по развитию и организации бизнеса;
• выпускает свою марку носков.

И это не полный список.

Помогая развитию чьих-то начинаний, Ярослав в некоторых случаях прибегал к простому и результативному рекламному ходу - упоминанию своего творческого псевдонима в проектах, благодаря чему множество людей узнали о том, кто это - Эльф-торговец.

На фото Эльф-торговец вместе с менеджером музыкальных проектов "ВК" делают селфи на крыше на Невском проспекте, в котором располагается офис компании.

В данное время Ярослав Андреев активно ведет деятельность в своем блогерском агентстве Wildjam: находит, поддерживает, а часто - создает блогеров и славит их имя, затем зарабатывая на размещении в их блогах рекламы.

Связи со студией "Кураж-Бамбей"

Кто такой Эльф-торговец, многие задумались во время просмотра американских ситкомов в озвучке студии. Долгое время в завершении серий звучала адресованная ему благодарность.

В свое время, отдыхая за просмотром этих фильмов, Ярослав оценил способности Дениса Колесникова, создателя домашней студии, занимавшейся их веселой и талантливой русской озвучкой, и финансово поддержал проект.

Некоторое время Эльф-торговец сотрудничал с "Кураж-Бамбей" как финансовый директор. В данное время официальных контактов со студией не имеет, но спонсора - компанию по продаже авиабилетов, о которой можно услышать в конце вновь выходящих серий и по сей день, привлек именно он.

- Почему у вас дверь в кабинет открывается отпечатком пальца?

Люди отвлекали. Сначала дверь просто открывалась, и все заходили сразу. Меня это отвлекало. Я начал закрывать ее на ключ, получилось еще хуже. Люди стучат, ждут - я отвлекаюсь. Подхожу к двери, открываю, говорю: «Я занят», - закрываю дверь, сажусь на место.

В какой-то момент решил: ставим электронный замок. Теперь на мониторе вижу, кто пришел. Если не открыл, значит - занят. Если не занят, то с пультика открываю дверь. Если совсем свободен, иду в общий зал и работаю там.

- Расскажите про последнюю книгу, которая на вас повлияла.

Нет такой книги. Книги не влияют на людей. Нет такого, чтобы я прочитал и: «О да, нужно сделать вот так!» Если какой-то человек написал книгу - это просто его мнение, которое я пытаюсь анализировать.

Люблю читать бизнесовую литературу или что-то по психологии. Из последнего, что понравилось, - «Продавец обуви» основателя Nike Фила Найта. Интересная и вдохновляющая автобиография. Она не про бизнес, а про то, как конкретный человек справлялся с жизненными сложностями. Еще недавно прочитал «Включаем обаяние по методике спецслужб» Джека Шафера - интересная, но местами скучная и банальная.

Мне, в принципе, нравится история про взаимодействие с людьми, поведенческую психологию и психологию масс. Мне это интересно, потому что я работаю с артистами, клиентами, живу в социуме и хочу понять, как мы взаимодействуем. Иногда вообще открываю учебники по девиантной психологии - довольно прикольно.

Если говорить о художественной литературе, то рекомендую почитать книгу «Величайший торговец в мире». Она про мотивацию, бизнес и подход к жизни в целом.

- Сами не думали написать книгу?

Думаю уже лет пять. Даже истории записываю. Когда истории позитивные - это неинтересно. Интересно, когда есть факапы, когда что-то произошло. Интересно, как человек из этого выбрался. У меня историй про факапы накопилась огромная тьма. Еще мне кажется, что, прежде чем что-то написать, я должен стать чуть более интересным для общества человеком. Более серьезным, успешным.

Не хочу прослыть маленьким предпринимателем или человеком, который стал больше писателем, чем бизнесменом, или больше писателем, чем продюсером.

- Вы сейчас считаете себя успешным?

Отчасти. Единственный критерий успеха в том, что я должен получать удовольствие двадцать четыре на семь. Для меня вопрос успеха - это не вопрос денег. Для меня успех - когда человек делает то, от чего кайфует, и это приносит ему доход. Какой - неважно: это может быть и сто тысяч, и миллион, и десять миллионов.

Когда вижу, что человек приходит на работу в десять утра, уходит в семь вечера, все время недоволен, а заработанные деньги потом тратит на развлечения, я понимаю, что он полжизни недоволен и полжизни пытается от этого недовольства избавиться. Так как я безумно кайфую от того, чем занимаюсь, - я успешен.

Я знаю очень много бизнесменов, которые написали кучу книг, расписывали красочные дворцы, а на деле все оказывалось не так. Я так не хочу. Я хочу быть трушным

Ярослав Андреев

Эльф-торговец

Могу сказать, что самый крутой интервьюер на ютьюбе - Дудь. Могу сказать, что самый крутой хайпожор на ютьюбе - Николай Соболев. Могу сказать, что самые крутые лайфстайл-блогеры - Амиран Сардаров, Дима Масленников и Дима Гордей

Ярослав Андреев

Эльф-торговец

- Чего вам сейчас не хватает в жизни?

Времени и самодисциплины. Человек по натуре существо максимально ленивое. Он придумал коробку-автомат, автомобиль, пульт от телевизора, интернет, самолет - все, чтобы жопу свою не поднимать с дивана.

Когда мне нужно с утра проснуться в восемь и куда-то поехать, я себя спрашиваю: почему бы не поспать еще часик или два? Потом сижу в офисе и думаю: почему бы пораньше не поехать домой? Самодисциплина в том, чтобы заставлять себя пойти в спортзал, не жрать фастфуд, проснуться пораньше, поехать в офис, пообщаться с клиентами. Это постоянная работа над собой. Очень много людей себе испортили жизнь, начав наслаждаться успехом и убив свою дисциплину.

К сожалению, с возрастом я начинаю чуть больше лениться. Не то чтобы я старый, я довольно молодым себя ощущаю, но, к примеру, в двадцать лет мне намного проще было куда-то сорваться. Сейчас уже хочется тепличных условий, меньше хочется делать что-то самостоятельно. Хочется позвонить сотрудникам и сказать: «Сделайте без меня». Много вещей нужно выбивать из себя силой.

- Зачем?

Я фаталист и считаю, что никакого смысла в жизни нет. Мы все умрем - это 100%. Да, есть споры - есть ли что-то после смерти: кто-то считает, что есть рай, кто-то считает, что есть перерождение, кто-то считает, что нет ничего. Я отношусь к последним. В рамках нашей жизни мы все умрем. Причем умрем не тогда, когда мы [этого] хотим - типа в сто лет от старости, - а умрем довольно внезапной или глупой смертью чуть раньше, чем нам бы хотелось. Это просто математическая вероятность.

Чаще всего мы сожалеем о том, что чего-то не получили в этой жизни. Если все сводить к одному, то мы не получили удовольствия. Мы любим сладости, потому что это наслаждение. Мы любим секс, потому что это наслаждение. Мы любим путешествовать, потому что это наслаждение. Все вокруг - наслаждение. Я понял одну простую вещь: нужно прожить свою жизнь так, чтобы каждый день максимально наслаждаться.

Если я буду сидеть, лениться и ни фига не делать, то я не смогу покупать дорогие вещи, путешествовать, обеспечивать любимых людей всем необходимым и банально не смогу оплачивать себе здоровье. Поэтому я просыпаюсь и понимаю: «Ярослав, а давай-ка ты пойдешь и еще что-то заработаешь. Чтобы стало еще лучше, чтобы еще больше наслаждаться жизнью». С каждым днем я все больше наслаждаюсь.

Я просыпаюсь с утра и кайфую от процесса, кайфую от того, что я делаю: от общения с клиентами, от сервиса, от заработка. Важно, что это история не про деньги. Если у меня будет в десять раз больше денег, вряд ли что-то изменится: будут те же самые отели, те же самые тачки, та же самая одежда.

Я не стремлюсь в список Forbes, мне это не нужно. Вопрос не в количестве денег

Ярослав Андреев

Эльф-торговец

Я довольно часто трачу деньги на ерунду. Например, напишет пиарщица в чате: «Ребята извините, я не на связи, у меня айфон поломался», - я принесу ей новый айфон. В этом нет никакого смысла, но я с этого кайфую.

- От чего последний раз кайфовали?

Буквально пару дней назад сделали вечеринку на крыше. Потратили приличную сумму денег просто так, зато сделали для блогеров праздник.

- На сколько лет вы себя ощущаете?

Молодым. Знаешь, мне кажется, что внутри нас есть некие тумблеры: ребенок, молодой, взрослый, старик. В восемьдесят лет человек может быть ребенком, а в тридцать - стариком. Я ощущаю себя на грани - между молодым и взрослым.

- Почему на грани?

Когда дело касается бизнеса, общения с клиентами, с менеджерами - я максимально взрослый и ответственный. Когда дело касается веселья - могу дурачиться, прикалываться, показывать язык. Хожу по офису, напеваю и танцую, а на меня сотрудники смотрят как на идиота.

Я общаюсь с двадцатилетними популярными ребятами. Они безумно молодые, безумно прогрессивные. Они очень быстро растут, меняются и оставляют меня молодым. Рядом с ними я не чувствую себя стариком. Не бывает такого, что они приходят: «Здрасте, дядя Ярослав», - хотя у нас разница практически в поколение.

- Как бы вы хотели умереть?

Безболезненно и не жалея ни о чем. Я хочу, чтобы на моих похоронах люди не ревели, а улыбались и радовались тому факту, что я с ними был знаком. Надо же радоваться, что был такой человек, а не реветь, что меня больше нет.

У меня есть друг, резидент Comedy Club. Я ему говорю: «Илюха, если я тебя переживу, ты будешь ведущим моих похорон». Он покрутил у виска и спросил: «Ярик, ты же шутишь?» Я говорю: «Нет, не шучу». Он, кажется, не до конца поверил. Илюх, если ты это читаешь, я не шучу!

Я как-то принял смерть. Я не то что не боюсь, просто знаю, что это рано или поздно случится. Я научился наслаждаться сегодняшним днем, потому что он может быть последним.

Наш общий знакомый описывал вас так: «К нему идут толпы блогеров, у которых случился хайп на чем-то, и они не знают, что делать».

Слово «толпы», наверное, неправильное. Блогеров [у меня] много, но каждый из них индивидуален, это не толпа. Сейчас у нас 130 с чем-то авторов на эксклюзиве. Кроме этого, я общаюсь с большим количеством блогеров, которые работают с нами в другом формате.

- Выматывает?

Любого спортсмена выматывают тренировки, но он еще кайфует с них. То есть это выматывает, но не в плохом смысле, а как некая прокачка себя, как расширение своих возможностей. Раньше я мог поддерживать общение с десятью блогерами, сейчас - с сотней. Раньше я мог успевать одно количество дел сделать, сейчас - другое. Это мотивирует. Еще одна мотивация - ответственность. Я не могу подвести своих. Могу подвести себя: посплю больше - не заработаю где-то. Но как я могу потом своим в глаза посмотреть и сказать, что я что-то для них не сделал, если они доверились мне?

- Никогда не было желания все бросить?

Как только оно появится, я брошу все. У меня нет сожаления ни о чем. Я не переживаю, что что-то потеряю, я не боюсь начинать с нуля. Если вдруг проснусь и решу, что мне надоело, - просто приду и скажу: «Ребята… Юля, не реви!» (Обращается к своему сотруднику.) Я просто приду и скажу: «Ребята, мне все надоело, я ухожу. Делайте, что хотите».

- А как же «я не могу подвести своих»?

Здесь очень важный момент. Во-первых, я выстраиваю структуру: у меня есть сотрудники, управляющий, которые работают. Во-вторых, я своих подведу больше, если не буду любить свое дело. Если два родителя живут вместе, не любят друг друга, но живут ради ребенка, то ребенок все равно будет несчастен. Он почувствует эту нелюбовь. Если я не буду любить и не буду кайфовать, то не смогу исполнять свои обязанности. Не смогу делать то, что должен, и это будет хуже. Я лучше буду честен.

- Вам не сорвало башню из-за денег?

Ты знаешь, нет. Я давно предприниматель. Бывали взлеты и падения. Когда-то бывало много денег, когда-то в полной жопе был. Как диаграмма у сердца. Башню не сорвало, а вот отношение поменялось. Банально не смотришь на ценник в магазине. Еще в голове перестает сидеть штука, которая говорит: «Тебе нужен автомобиль, тебе нужна квартира». Когда я не мог себе что-то позволить, у меня появлялась мысль, что мне это нужно. Сейчас мне намного проще: легче к деньгам стал относиться, хотя каждый рубль ценю, потому что сам его зарабатываю.

Для меня деньги - эквивалент моей пользы для общества. Мне кажется, любая трата денег бестолковая: что я куплю машину, что я куплю бриллианты, что я куплю шмотки. Это все бестолковое, в этом нет никакого вселенского смысла. Это просто трата денег